从业十多年，也吃了不少亏，走了不少弯路，交了不少学费。最近工作的缘故，很想与大家分享一下——给自己谈个好价钱。我觉得这是个既务实又有现实意义的问题，也希望在大家的激荡之下我有新的启发。

上周面试了一个“按揭项目经理”，因为我们公司是做机械的，有些金额比较大，所以客户购买时也会采用银行按揭。故有这样一个职位，一方面说服客户，另一方面整合银行。

我也毫无例外的，又是考核面试者的业务能力，又是了解其知识结构，还从家庭背景看他的性格，以及其承受压力的能力。面试者经过过关闯将终于与我谈到薪资情况，他非常坚定的说出自己的希望待遇：9K/月。我也习惯性的再问了一下最低底线是多少？他还是坚定的说：9K/月。他之前做过投资顾问（是一些炒外汇的投资咨询公司），我结合当地的行情（中山）与他过往的职业经历，判断他6K/月是会接受的。最终他以6.5K/月成为了我的战友。

其实我在与老板报告时，老板的意思不外乎就是：

l         能干事，多给点钱是应该的，因为按揭经理是支持营销的，甚至可以有佣金提成，但老板录用的上线会考虑到与同级别的老员工的待遇要平衡，试用后有突出能力再议；

l         如是不能胜任，希望我们有应变方案，成本控制好即可。

我于是想起了我进来时负责人力资源的与我谈薪资的细节，也就是说老板本身是愿意给个好价钱的，但是人力资源部执行时难免会犯自以为是在帮公司节省成本的错误，当然他们也可能有，想以此向老板邀功的私心。

当初我们招这个职位也招了老久，老板还开玩笑说我们在“选美”。又要专业（业务）能力强；有营销意识，善沟通；还得对公司的文化有共识。想来确实不容易，尤其是《新劳动法》后，企业招人更难了。换言之你我真的有才，何患无工，多一份憺定，多一点坚持。

求职者要给自己谈个好价钱，少不了与企业博弈。有时候当用人单位说，这个职位我们公司试用期是多少，转正后是多少时。我们的求职者少了一份主动争取，这一点是要学习营销人的主动、敢于打破规则的精神。求职者至少要找出几个理由证明你值这个价码，并且将你的能力转换成你加盟后，能给企业创造哪些价值。当然，如果你善于公关，找到一两个线人，知道用人单位对这个职位的人才难求，知晓其底线那更好。你的谈判策略也就非常清晰。

真正一些主流的外资公司与薪酬体系很健全的公司，相对而言对求职者会比较公平点。但大家别忘了制度的规定都是一般性规则，并非圣旨，特例还是需要聪明的我们主动制造机会、把握机会。

祝大家在新一年，不跳的人工日日涨！跳糟的薪水节节攀！做老板的就例外了。

声明：上文只是我们公司的特例，并没有对做人力资源的朋友有歧视！

 

 

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钟科兴，学广告学，跑过业务，混过电视台，待过广告业（品牌经理），事过小家电（市场部经理、总经理助理）等制造业，现任某香港联交所主板上市的机械（注塑机、压铸机）公司营销负责人。

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吕锡雅，学化工类，但对营销管理方面有很大的兴趣，刚毕业，现为某香港主板上市机械（注塑机、压铸机）公司市场管理。

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